<h1>Reforma de Vivienda en Colombia:</h1> <h1>Subsidio:</h1>

Viviendas nuevas y usadas Reforma legal, los nuevos límites que trae la modificación al DFL 2.
Una serie de restricciones impone la nueva ley. A partir del 1 de noviembre se impedirá casi totalmente el acceso de las personas jurídicas a nuevas franquicias y las personas naturales tendrán un número limitado de beneficios tributarios. .
Stgo ,14-09-2010.

Las modificaciones a la ley que rige al DFL 2, que comienzan a operar a partir del 1 de noviembre, tienen preocupados a los pequeños y medianos inversionistas.

Es que la nueva normativa restringe a dos el número de viviendas beneficiarias del DFL 2 al que puede acceder una persona natural.

Las preguntas abundan. ¿Qué pasa si hoy tengo más de dos viviendas acogidas a esta modalidad? ¿Las debo vender? ¿Perderé esta franquicia tributaria?.

Calma

El abogado Juan Eduardo Figueroa Valdés, asesor legal de ACOP y coautor junto a Juan Carlos Valdivia Germain del libro "Las Claves del Mundo Inmobiliario", señala que las disposiciones de la Ley N° 20.455 que modifican el DFL 2 no afectarán los beneficios y derechos que el DFL 2 otorga a quienes antes del 1 de noviembre sean propietarios -habiéndose practicado la inscripción del Conservador a su nombre- de viviendas económicas. Vale decir, no tiene efectivo retroactivo.

Pérdida del beneficio

Aunque aclara el experto que la limitación en el número de propiedades se aplica a las personas naturales tanto sobre la totalidad del derecho de dominio o una cuota del mismo, lo que significa que basta con que una persona natural tenga un porcentaje, por mínimo que sea, en dos viviendas DFL 2, para que se considere que cualquier nueva compra será sin beneficio tributario.

"Sin embargo, la ley no aclara qué ocurre tratándose de las propiedades que se encuentran gravadas con usufructo. ¿Se aplica esta norma a las adquisiciones de nuda propiedad o de usufructo? Estamos frente a un vacío en la ley".

E indica también el abogado que, al momento de ser transferida, una vivienda perderá el beneficio DFL 2 si el nuevo propietario ya posee dos o más propiedades acogidas a esta modalidad.

"Después de una intensa discusión en el Senado, se aprobó que los beneficios, franquicias y exenciones tributarias son personales, lo que significa que si una vivienda acogida al régimen antiguo es transferida, al nuevo dueño se le aplica la ley nueva, en cuanto a la restricción de las dos viviendas".

Ahora, ¿qué pasa si una persona ya posee dos o más propiedades de este tipo y luego hereda otra?

"Las viviendas económicas o las cuotas de dominio sobre ellas que se adquieran por personas naturales por sucesión por causa de muerte no se considerarán para dicho límite máximo de 2 viviendas", explica Figueroa Valdés.

¿Y qué sucede si se firma una promesa de compraventa antes del 1 de noviembre? ¿Qué ley rige?

"La antigua, en la medida en que el contrato se celebre por escritura pública o por instrumento privado protocolizado en notaría, y que al momento de la suscripción del contrato se encuentre el permiso de edificación reducido a escritura pública suscrita por el tesorero comunal y el propietario", señala.

Personas jurídicas

Del mismo modo, indica la nueva ley, las disposiciones de esta normativa tampoco se aplicarán a la adquisición de viviendas que se efectúen en virtud de un contrato de arrendamiento con opción de compra celebrado con anterioridad a la fecha de entrada en vigencia de la ley, siempre que dicho contrato se hubiera celebrado por escritura pública o instrumento privado protocolizado.

Con respecto a las personas jurídicas, explica el gerente que, cualquiera fuera su naturaleza, no podrán acceder a esta franquicia.

"Excepcionalmente, pueden acceder al beneficio las corporaciones y fundaciones que ayudan a personas de escasos recursos.

La duda, dice, se plantea respecto a qué ocurre con las empresas unipersonales y con los fondos de inversión privado, conocidos como FIP. "¿Pueden o no acceder a este beneficio? Esperamos que el Servicio de Impuestos Internos (SII), al interpretar esta ley tributaria, en uso de sus facultades legales, aclare esta materia".

Plazo indefinido

Con respecto a la vigencia de esta ley, explica el asesor legal de Acop que, si bien estas normas nuevas se encuentran dentro de la Ley 20.455 para obtener recursos destinados al financiamiento de la reconstrucción del país por el terremoto y maremoto, en la práctica se trata de normas de vigencia permanente, que no tienen límite en el tiempo.

"Significan medidas tributarias antielusivas, para poner término a un uso intensivo de las franquicias tributarias, por un grupo muy reducido de contribuyentes".

Por un último, un consejo: Es mejor no tratar de burlar la nueva ley.

Es que la norma que regirá al DFL 2 a partir de noviembre establece obligaciones para notarios y conservadores, quienes deberán remitir al Servicio de Impuestos Internos (SII), en la forma y plazo que este organismo determine, la información de todos los actos y contratos otorgados ante ellos o que les sean presentados para su inscripción, referidos a transferencias de dominio de viviendas económicas.

Y en defecto de esta información, la obligación recaerá en los propietarios de las viviendas.

Dudas legales

En opinión del abogado Juan Eduardo Figueroa Valdés, la ley contiene algunos errores y vacíos.

"Según la nueva ley, cuando una vivienda DFL 2 acogida al régimen antiguo es transferida, al nuevo dueño se le aplica la ley nueva, en cuanto a la restricción de las dos viviendas. Este último criterio es erróneo, toda vez que el permiso de edificación, suscrito por el tesorero comunal y por el fisco, es un contrato ley, lo que significa que se encuentra amparado por la garantía constitucional del derecho de propiedad y no puede ser modificado unilateralmente por el Estado".

Alguien que pretenda dedicarse a la actividad inmobiliaria debería pensar cual es el perfil ideal de un corredor inmobiliario. Este perfil esta relacionado con:

Valores que debe observar

Habilidades sociales

Habilidades emprendedoras

Habilidades  profesionales o técnicas

Valores

Ética

Capacidad para sentir y obrar en todo momento de acuerdo con los valores morales y las buenas costumbres y prácticas profesionales, y respetar las políticas organizacionales. Implica sentir y obrar de este modo en todo momento, tanto en la vida profesional y laboral como en la vida privada, aún en forma contraria a supuestos intereses propios o del sector/organización a la que pertenece, ya que las buenas costumbres y los valores morales están por encima de su accionar, y la organización así lo desea y comprende.

Honestidad

La honestidad es una cualidad de calidad humana que consiste en comportarse y expresarse con coherencia y sinceridad (decir la verdad), de acuerdo con los valores de verdad y justicia. Se trata de vivir de acuerdo a como se piensa y se siente. En su sentido más evidente, la honestidad puede entenderse como el simple respeto a la verdad en relación con el mundo, los hechos y las personas; en otros sentidos, la honestidad también implica la relación entre el sujeto y los demás, y del sujeto consigo mismo

Transparencia

Transparente es el que es consecuente con lo que siente, piensa y hace. Aquella persona que no sabotea su sentir y lo plasma en lo que hace. Resulta determinante la exactitud y nitidez que se tenga de dejar claro al receptor, en que consisten los proyectos, ideas, metas y objetivos comunes, y a su vez, ser empáticos, es decir, mirar el fenómeno desde la perspectiva ajena también. La transparencia, a no dudar, fomenta la confianza al restar espacio a una opacidad que alimenta las más fantasiosas especulaciones

Responsabilidad

La responsabilidad es un valor que está en la conciencia de la persona, que le permite reflexionar, administrar, orientar y valorar las consecuencias de sus actos, siempre en el plano de lo moral. Una vez que pasa al plano ético (puesta en práctica), persisten estas cuatro ideas para establecer la magnitud de dichas acciones y afrontarlas de la manera más prepositiva e integral, siempre en pro del mejoramiento laboral, social, cultural y natural.

Compromiso

Capacidad de sentir como propios los objetivos de la organización y cumplir con las obligaciones personales, profesionales y organizacionales. Capacidad para apoyar e instrumentar decisiones consustanciado por completo con el logro de objetivos comunes, y prevenir y superar obstáculos que interfieran con el logro de los objetivos del negocio. Implica adhesión a los valores de la organización

Perseverancia

Capacidad para obrar con firmeza y constancia en la ejecución de proyectos y en la consecución de objetivos. Capacidad para actuar con fuerza interior, insistir cuando es necesario, repetir una acción y mantener un comportamiento constante para lograr un objetivo, tanto personal como de la organización.

Prudencia

Capacidad para obrar con sensatez y moderación en todos los actos: en la aplicación de normas y políticas organizacionales, en la fijación y consecución de objetivos, en el cierre de acuerdos y demás funciones inherentes a su puesto. Implica la capacidad para discernir y distinguir lo bueno y lo malo para la organización, los colaboradores, los clientes y proveedores y para si mismo.

Vocación de servicio

Capacidad para actuar con sensibilidad ante las necesidades que un cliente y/o conjunto de clientes, actuales o potenciales, externos o internos. Implica una vocación permanente de servicio, comprender adecuadamente sus demandas y generar soluciones efectivas a sus necesidades.

Respeto

Capacidad para dar a los otros y a uno mismo un trato digno, franco y tolerante, comportarse de acuerdo con los valores morales, las buenas costumbres y las buenas prácticas profesionales y para actuar con seguridad y congruencia entre el decir y el hacer. Implica la capacidad para construir relaciones cálidas y duraderas basadas en una conducta honesta y veraz

Calidad de Trabajo

Capacidad para actuar con velocidad y sentido de urgencia y tomar decisiones para alcanzar los objetivos organizacionales, o del área, o bien los propios del puesto de trabajo, y obtener, además altos niveles de desempeño. Capacidad para administrar procesos y políticas organizacionales a fin de facilitar la consecución de los resultados esperados. Implica un compromiso constante por mantenerse actualizado en los temas de su especialidad y aportar soluciones para alcanzar los estándares de calidad adecuados

Es tarea de las organizaciones crear condiciones, para que sus integrantes actúen influidos por valores consecuentes con los que la organización propone. Los valores sustentados por las personas y las organizaciones, se manifiestan indefectiblemente en sus comportamientos

Habilidades Sociales

El corredor inmobiliario lidera transacciones comerciales, realizadas entre personas, por lo que es fundamental,  el entrenamiento de sus habilidades sociales. Las habilidades sociales, pueden entrenarse, se desarrollan a partir de modelos positivos de relación y requieren una actitud analítica y reflexiva que nos enfoque sobre nuestra práctica y nuestra forma de vincularnos con las personas.

Empatía:

En su forma primaria, está habilidad permite sentir con los otros y nos vuelve receptivos a las señales emocionales no verbales. La Precisión empática, es una habilidad de mayor elaboración que posibilita comprender los sentimientos, pensamientos e intenciones de los otros.

Escucha activa:

Permite escuchar con receptividad, ajustarse con los demás, en el ritmo y dinamismo de la interacción.

Conocimiento Social:

Reconocer los códigos sociales y grupales.

Capacidad de influencia :

Persuasión y generación de redes de apoyo.  Habilidad que desarrollada, favorece la capacidad de  construir argumentaciones adecuadas, expresarlas de manera asertiva y liderar proyectos.

Autoconfianza:

Dominio personal y cuidado de la imagen propia.

Regulación de situaciones conflictivas:

Habilidades Negociadoras. Capacidad para establecer las reglas de juego a la hora de resolver un conflicto de intereses.

Delegación y trabajo en equipo:

Liderar grupos de personas, en pos de un objetivo común. Capacidad para delegar lo accesorio y supervisar lo importante, capacidad para organizar la tarea  por procesos.

El desarrollo de habilidades personales deriva de aplicar el conocimiento a la acción. No hay aprendizaje cuando sólo se acumula información

Habilidades Emprendedoras

El desarrollo de habilidades emprendedoras es básico para la gestión exitosa de proyectos económicamente sustentables. Son imprescindibles cuando se trata de llevar adelante proyectos autogestionados.  Estas habilidades han sido detectadas presentes en personas exitosas en la consecución de objetivos. 

Buscar oportunidades de negocio:

Toma iniciativas, se adelanta a las situaciones, detecta necesidades insatisfechas en el mercado y extiende su oferta.

Calcular riesgos: 

Toma todos los recaudos necesarios para bajar los niveles de riesgo. Define estrategias para tomar riesgos moderados.

Desarrollar procesos de calidad y eficiencia:

Analiza los procesos en la gestión de su negocio, de manera de equilibrar, los costos, la calidad y el tiempo, de la manera más rentable posible.

Persistir: 

Toma acción ante desafíos, busca soluciones creativas para los obstáculos que puedan presentarse.

Cumplir:

Se esfuerza por cumplir la palabra empeñada. Si es necesario toma acción personalmente para responder adecuadamente a las expectativas creadas a sus clientes.

Buscar información:

Se mantiene actualizado, se asesora con profesionales idóneos. Refrenda sus percepciones y opiniones con especialistas.

Planificación y Seguimiento:

Anticipa  el curso de acciones a seguir. Es hàbito en su empresa planificar por ciclos y realizar seguimiento y los ajustes necesarios a la planificación.

Fijar metas:

Enuncia acciones medibles y cuantificables. Establece plazos  y objetivos desafiantes pero a su vez alcanzables.

Habilidades Profesionales o Técnicas

Son las que tienen que ver con el desarrollo de la profesión. Suponen el uso de la información adecuada para cada situación. Requieren conocimiento teórico aplicado.